bsport体育官网登录2021年茶具行业发展及经营计划分析报告docxPAGE 2 2021年茶具行业发展及经营计划分析报告 目录 1. 企业发展现状 4 1.1 茶具企业发历程 4 1.2 茶具企业文化 5 1.3 茶具企业战略 5 1.4 企业主营业务分析 6 2. 茶具行业格局 7 2.1 茶具行业定义及产业链分析 7 2.2 茶具市场规模分析 8 3. 茶具企业发展战略 9 3.1 企业管理战略 9 3.2 企业产品战略 10 3.3 企业年度市场战略 10 3.4 企业年度营销战略 11 3.5 企业年度竞争战略 12 4. 茶具企业经营计划 12 4.1 企业经营目标 12 4.2 企业经营策略 13 4.3 企业推广策略 15 4.4 企业经营保障 15 5. 茶具企业考核指标 15 5.1 企业年度管理指标 15 5.2 企业年度产品指标 16 5.3 企业年度市场指标 17 5.4 企业年度业绩指标 18 6. 茶具企业存在风险分析 20 6.1 基础工作薄弱风险 20 6.2 管理效率低风险 20 6.3 盈利点单一风险 21 6.4 技术风险 21 6.5 管理风险 22 6.6 产品及法律风险 23 企业发展现状 茶具企业发历程 公司产品主要针对中高消费人群，提供各种珍贵木材制造的产品，具有极高的收藏价值。公司员工以“责任、信誉、服务”为核心价值观，公司把“以质量赢得客户，以创新占领市场”做为核心战略，把共创绿色、健康、和谐社会为目标，弘扬传播中华茶文化为已任。希望通过其专业程度和不懈努力，塑造茶具企业新形象。公司不仅提供优质的产品，同时还建立了完善的售后服务体系。从2012年开始，公司长期致力于茶具行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将茶具产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为茶具产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为茶具行业提供产业赋能。 茶具企业文化 在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。中国的饮茶文化博大精深，如今已成了风靡世界的三大无酒精饮料，那么跟茶息息相关的茶具是我们必须关注的。上等的茶，强调的是色香味俱全，喉韵甘润且耐泡；而一把好茶壶不仅外观要美雅、质地要匀滑，最重要的是要实用。 茶具企业战略 本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。 企业主营业务分析 茶具行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为茶具行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓茶具行业的上下游产业链。 茶具行业格局 茶具行业定义及产业链分析 “茶具”主要指茶壶、茶杯、茶勺等这类饮茶器具。茶具按其狭义的范围是指茶杯、茶壶、茶碗、茶盏、茶碟、茶盘等饮茶用具。中国的茶具，种类繁多，造型优美，除实用价值外，也有颇高的艺术价值，因而驰名中外，为历代茶爱好者青睐。茶具行业是指从事茶具相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知茶具行业定义，对预测并引导茶具行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国茶具行业仍处于无序发展的状态。目前，行业内出现了一些有一定知名度和影响力的品牌，但其实质依然是依托传统的“产地+”模式，即以生产出发，去寻找市场。“产地+”在市场的大发展时期，在产业品牌稀缺的时代，经过经销合作伙伴的大力推广，能够有比较快速的发展。然而，一个品牌的形成，除了产品的生产和品质保证外，还包括了从设计开发、市场运作、渠道支持、市场管理等全方位的后续服务。 我国茶具行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国茶具行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国茶具产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。 在生产企业层面，我国茶具行业仍处于无序发展的状态。目前，行业内出现了一些有一定知名度和影响力的品牌，但其实质依然是依托传统的“产地+”模式，即以生产出发，去寻找市场。“产地+”在市场的大发展时期，在产业品牌稀缺的时代，经过经销合作伙伴的大力推广，能够有比较快速的发展。然而，一个品牌的形成，除了产品的生产和品质保证外，还包括了从设计开发、市场运作、渠道支持、市场管理等全方位的后续服务。 茶具市场规模分析 随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，茶具行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动茶具产业应用的爆发式增长。目前，我国的茶具行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。随着中国经济持续稳定发展、人们生活水平逐渐提高，以及茶文化的逐步推广，消费者对饮茶配套产品的购买意愿不断增强。茶具行业的销售产值在接下来的几年里将会以5%左右的增长率变化。因此， 2019年我国茶具行业的销售产值为198亿元，预计到2023年，这一数值将达到208.27亿元左右。 茶具企业发展战略 企业管理战略 战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。 1）诊断企业存在的问题，茶具行业战略性问题一般只有3-5个bsport体育·b体育(中国)官方网站。 2）找准企业发展方向，确定茶具是多元化发展还是专业化发展。 3）确定企业发展目标，根据茶具发展趋势和企业综合表现制定。 4）制定企业整体规章，根据茶具行业性质，制定整体运营规章。 企业产品战略 我公司在茶具行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。 产品功能上满足需求达到100% 产品性能上性能参数99% 产品外观上精致美观度达到95% 产品优势在竞争力上达到100% 产品目标上市场开拓达到98% 产品规划上生态建立度达到100% 企业年度市场战略 本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标： 公司在茶具行业的覆盖用户到达4000万人。 公司在茶具行业年度实现营业额超过10亿元。 公司在茶具行业的年度营收增长率超过12%。 公司在茶具行业的经典项目案例超过5项 企业年度营销战略 本公司将在2021年在茶具行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。 1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害 2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念 3）整合营销，整合茶具市场服务，打包营销 4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟 5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式 企业年度竞争战略 行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。 茶具企业经营计划 企业经营目标 企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。 1）在培养优质客户方面，需要培养茶具行业优质用户10个 2）在追求产品质量方面，重点研发茶具行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项 3）在保持领先地位方面，提升并巩固茶具行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次 4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅 企业经营策略 本公司将在茶具行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。 拓展型经营策略 针对茶具领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。 稳健型经营策略 针对公司在茶具领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。 收缩型经营策略 针对公司在茶具领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。 企业推广策略 我司在茶具行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。茶具行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。 企业经营保障 茶具行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。 茶具企业考核指标 企业年度管理指标 公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。 1）诊断企业存在的问题，茶具行业战略性问题一般只有3-5个。 2）找准企业发展方向，确定茶具是多元化发展还是专业化发展。 3）确定企业发展目标，根据茶具发展趋势和企业综合表现制定。 4）制定企业整体规章，根据茶具行业性质，制定整体运营规章。 企业年度产品指标 我公司在茶具行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）： 运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。 企业年度市场指标 本年度我司在茶具行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。 企业年度业绩指标 本年度，我司在茶具行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。 1）覆盖用户到达4000万人 2）茶具行业年度实现营业额超过10亿元 3）茶具行业的年度营收增长率超过12% 4）茶具行业的经典项目案例超过5项 5）研发茶具行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项 茶具企业存在风险分析 基础工作薄弱风险 茶具企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，茶具管理能力还不能适应工作需要。 管理效率低风险 首先缺乏管理工具，流程还靠线下。茶具行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。 其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的茶具行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了茶具行业在互联网+时代走的很慢。 最后资产认识不清，变动无迹可循。茶具行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。 盈利点单一风险 现有的茶具行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。 技术风险 1）技术盲目研究风险 重点需要防范技术冒进风险，盲目投入大量的人力和财力研究和产品未来趋势相关性不大的技术。 2）技术误导风险 重点需要注意只重视技术研究，而忽视产品的优化升级，技术是为产品服务的。 3）技术落后风险 重点需要陷入目前产品市场占有率不错，不需要自主革新的陷阱。产品不升级就会被变化的市场逐渐淘汰。 4）技术安全风险 部分技术是具有安全隐患的，不合规的技术容易带来新的安全风险，给生产和客户体验带来极大的风险。 管理风险 1）项目管理风险 主要是项目流程管理风险，项目不能高效的执行。 2）产品管理风险 主要是产品的研发过程和实施过程的风险，不能按照要求满足产品需求 3）人员管理风险 主要是人员的职位、职责、工作投入、组织架构等的管理风险
原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者
